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「豪利777官网登录」发布五大战略 京东超市2017年交易目标过千亿

2020-01-11 14:32:22

「豪利777官网登录」发布五大战略 京东超市2017年交易目标过千亿

豪利777官网登录,文/商业观察家

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京东超市今日发布2017年市场战略及目标。2017年,京东超市计划实现交易额过千亿元目标。成立“双百亿”品牌俱乐部,在京东平台上,实现至少10个消费品品牌销售额过10亿元,至少100个品牌销售额过1亿元。

从已知内容看,《商业观察家》总结梳理了京东超市2017年五大策略推进。

渠道下沉

京东超市区域下沉业务将在今年全面启动。即在全国七大区成立区域采销部,加强区域招商、运营、营销。

以与可口可乐的合作看,京东方面介绍称,目前,可口可乐品牌已交由区域采销部负责,由全国7个区域采销部分别与各自区域内的数家可口可乐灌装厂对接合作,并负责各自区域内的产品采购、定价、库存管理、日常销售、区域落地营销。

总部采销则代表京东与可口可乐中国区对接,获取可口可乐公司在品牌合作、市场营销层面的资源支持。

《商业观察家》认为,渠道下沉意味着业务放权、更低成本的业务流程,以及更迅速的市场反应能力。但对基础设施、管理能力有更高要求。

京东有成熟的全国仓配基础设施,未来,京东超市需要证明其有强大管理、风控能力,以杜绝腐败等问题发生。

成本策略

2017年,京东超市计划大力进行站内跨品类用户拉新。加大3c、家电、服饰、生鲜等事业部与京东超市联动。比如,京东用户在购买某品类商品时,会收到更多其他品类商品的优惠券或降价信息推送,以引导、促进关联消费。京东超市频道的日常运营则会嵌入数据分析,建立用户数据模型,提升不同类用户的转化。

商超品类显著的消费特征是高频消费。高频意味着客单价低,低客单价则表明每单业务的毛利润不会太高。所以,线上平台发展商超业务会面临配送成本覆盖问题。

短期看,商超品类的线上业务发展是很难迅速盈利的。

当京东力图短时间内扩大商超品类的销售规模时,这也意味着该业务整体经营亏损的可能扩大。

因此,要让生意可持续、低风险、可行,就需要获得其他利润来源,以降低整体成本。

京东大力进行平台内跨品类拉新,一定程度相当于通过高频业务带动低频业务发展。

即商超业务可能亏损,但如果建立具有成本效率的“用户转换机制”,通过跨品类销售,做高每单客单价。那么,商超品类吸引而来的流量,将可能在百货等品类实现稳定变现,进而实现每单业务的成本覆盖。

接下来,就看京东是否能有效建立这一机制,让消费者“逛”起来。

平台业务

京东超市2017年也计划大力发展平台业务。2017年将针对第三方商家推出“卖家生态管理部”,重点在服务系统升级和商家培训方面给予支持。

京东方面数据称,2016年京东消费品事业部的第三方店铺数量增长近50%。显示了理想的成长势头。

而在商超的一些细分品项上,比如一些临期管理难度高、非标、销售周期长等品类商品,确实也更适合平台业务发展,以降低经营风险。

品类管理

京东消费品事业部总裁冯轶称,2017年,针对重点优势品类,京东超市将继续强化“舰长计划”,每个重点品类设立1个舰长品牌,由京东超市与品牌商组成品类管理项目组,双方共同研究品类的购买人群、规划营销策略、执行发展计划。京东超市将向舰长品牌商共享全品类销售数据,开放平台上消费者的行为数据,共享企业营销计划。

针对战略新兴品类,京东超市将进行重点扶持,例如成立了进口业务部、在全球购开设“全球精选”栏目,优选国际品牌和产品。

目前京东超市进口业务覆盖超过60个国家近千个品牌,在京东商城的“京东精选”栏目中,超市的产品占到半数以上。

未来,京东超市对彩妆,口腔周边、nfc果汁、进口红酒、儿童玩具,环保类清洁产品、宠物服务等品类的扶持力度也将继续加大。

显然,京东超市的品类管理基于快消品市场集中度提升趋势,或现状。

拓展方向及大数据

根据京东现有数据,京东认为,商超战场已向三四线城市进行转移。城市级别越低,京东超市用户增长幅度越高。三四线城市在2016年下半年快速增长,用户量已经接近一二线城市。京东超市计划发力布局三四线市场。

在管理层面,京东超市目前在做的是,通过大数据、机器学习等技术打造的智能补货。智能补货现有成果是,建立了默认标准模型、安全库存模型、新品模型、季节品模型、长尾品模型等10种算法模型。京东方面透露,京东目前在已使用智能补货的重点品类中,库存周转天数降低20%,重点商品现货率提高5%,人效大大提升。

商业观察家

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